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Vender equipos pesados exige precisión, no alcance
Una propuesta de Pulpa para SK DEYSU: convertir el respaldo técnico, el servicio y la disponibilidad de equipos en un motor digital que identifique, nutra y capte potenciales mineras y/o constructoras.
El comprador ya decidió antes de llamar
SK DEYSU vende equipos de alto ticket a un comprador técnico: gerentes de operaciones, mantenimiento y compras de mineras y constructoras. El ciclo es largo, la decisión es en comité y hoy la mayor parte de esa conversación ocurre fuera del radar digital.
El comprador investiga antes de hablar
Cuando el prospecto llama, ya comparó marcas, disponibilidad de repuestos y respaldo de servicio. Si esa información no está publicada y ordenada, no somos parte de esa comparación y la elección del competidor se hace evidente.
Sin trazabilidad del lead
No hay una ruta clara entre la acción digital, el contacto comercial y la venta. Sin esa trazabilidad no se puede: optimizar el esfuerzo del equipo comercial; empujar al lead a progresar en el funnel; ni decidir, en base a retornos, el mejor canal dónde invertir.
El servicio es el diferencial y no se ve
Disponibilidad, mantenimiento, repuestos y capacitación son la ventaja real frente a otro competidor. Sin embargo, es lo que menos se comunica en los canales propios.
Universo pequeño, alto valor
No se necesita alcance masivo: se necesita llegar a las cuentas correctas, de forma repetida, oportuna y con un mensaje claro.
Contenido dependiente de la coyuntura
La producción de contenidos reacciona a ferias y lanzamientos, sin un sistema que sostenga presencia directa mes a mes.
Marca corporativa vs. marcas representadas
Conviven el respaldo del grupo y las marcas representadas. Falta una arquitectura de mensaje que ordene quién dice qué.
La solución: dos capas. Comunicación que sostiene la marca y tecnología que la convierte en negocio
Primero resolvemos lo que SK DEYSU pidió: presencia digital, contenido y diseño de materiales. Sobre eso montamos una capa de tecnología de marketing que conecta esas acciones con datos, CRM y automatización, más allá del área de comunicaciones.
Comunicación y presencia de marca
Resolvemos primero lo que SK DEYSU necesita hoy: un equipo que sostenga la comunicación de la marca en todos sus frentes, digitales y físicos.
Contenido y presencia en redes
- Parrilla continua de contenido técnico y de servicio, con producción audiovisual y gráfica en taller y campo.
- Presencia sostenida mes a mes en los canales propios, no solo en ferias y lanzamientos.
Diseño y materiales de marca
- Diseño de materiales impresos, catálogos, fichas y piezas para ferias y eventos comerciales.
- Arquitectura de mensaje que ordena la marca SK DEYSU y sus marcas representadas.
Propuesta de valor y canales digitales
- Traducimos servicio, disponibilidad y respaldo técnico en argumentos de compra claros.
- Gestión de la web y de los canales digitales como vitrina comercial, no como folleto.
Estrategia digital end to end (MarTech)
Sobre esa base sumamos una capa que hoy no existe: conectar cada interacción con datos, herramientas y procesos que van más allá del área de comunicaciones.
Del Excel al CRM
- Migramos la gestión comercial de hojas de cálculo a un CRM que Pulpa ya opera, sin costo de licencia adicional para arrancar.
- Visibilidad del esfuerzo del equipo comercial: qué se contactó, cuándo y en qué etapa está cada oportunidad.
Automatización de comunicaciones
- Nutrición y seguimiento automatizado por correo y WhatsApp con las herramientas de marketing automation de la casa.
- Alertas comerciales y recordatorios de cotización para que ningún lead se enfríe.
Phygital y trazabilidad de datos
- Convertimos acciones hoy 100% físicas —ferias, visitas, capacitaciones, posventa— en touch points que registran datos.
- Trazabilidad de punta a punta: del impacto digital al contacto comercial y a la venta o el contrato de servicio.
El objetivo final: que cada interacción con un cliente —una feria, una visita, un mantenimiento o un clic— deje un dato registrado, alimente el CRM y permita medir el esfuerzo comercial y el retorno de cada canal.
Lo que ponemos al servicio de NUESTRO CLIENTES
Estrategia digital end to end
Del business plan a la orquestación de experiencias omnicanal, con foco en impactar la P&L.
Arquitectura de datos y CRM
Captura, unificación y activación de datos de leads y cuentas para decidir con evidencia.
Tecnología & DxP
Desarrollo web, plataformas y fichas de producto orientadas a conversión y a la operación comercial.
GENERACIÓN DE CONTENIDO
Producción en campo y contenido técnico que traduce fierro y servicio en argumento de compra.
PAID MEDIA
Pauta segmentada a cuentas y roles de decisión, medida por lead calificado y no por alcance.
Analítica y reporting
Tableros que cruzan inversión digital con pipeline comercial y venta cerrada.
No vendemos paquetes. Vendemos dedicación.
En Pulpa no cotizamos listas cerradas de entregables estáticos, sino dedicaciones fijas de talento especializado: horas al mes. Cada perfil asigna un porcentaje de su tiempo para ejecutar las tareas y requerimientos que su especialidad demande.
El alcance global varía según la profundidad de la estrategia, la involucración de desarrollo y tecnología, y la gestión de pauta publicitaria.
“Vendemos dedicaciones de talento experto. Las horas asignadas por perfil se consumen mensualmente en el desarrollo flexible de las tareas estratégicas que el proyecto demande.”
Tres configuraciones de equipo
Elige la alternativa según la profundidad que quieras darle a estrategia, tecnología y pauta. Cambia entre ellas para comparar equipo, horas e inversión.
Aceleración Comercial
Cobertura integral con aceleración tecnológica, desarrollo web/plataformas y estrategia de medios pagados para captación de leads B2B.
| Especialidad | Puesto | Dedicación | hrs/mes |
|---|---|---|---|
| Estrategia | Strategy Consultant | 25% | 40 |
| Social Media | Realizador + Asistente Audiovisual | 10% | 16 |
| Social Media | Content | 25% | 40 |
| Social Media | Diseñador | 25% | 40 |
| Tecnología & DxP | Programador | 25% | 40 |
| Tecnología & DxP | Full Stack Dev | 15% | 24 |
| Paid Media | Planner de Medios | 20% | 32 |
| Total | 232 | ||
Fee total neto mensual
Equivalente: $ 3,090.77 · 232 hrs/mes de dedicación
Contrato mínimo es por 1 año para mantener el descuento ofrecido.
La inversión en pauta no está incluida en el fee. La gestión de medios pagados considera una comisión del 10% sobre la inversión publicitaria mensual.
Construir el motor completo de captación y trazabilidad de leads B2B.
- Plataforma web y fichas de equipos orientadas a conversión
- Trazabilidad de leads de punta a punta
- Pauta segmentada a compradores técnicos y de compras
Vendemos dedicaciones de talento experto. Las horas asignadas por perfil se consumen mensualmente en el desarrollo flexible de las tareas estratégicas que el proyecto demande.
Un solo equipo con SK DEYSU
Nos adaptamos a los ways of working de la compañía hasta consolidar un solo equipo. Exclusividad por industria y dedicación casi exclusiva de los perfiles a cargo.
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